Oportunidades de Mercado

Estudar a demanda, o poder de compra do consumidor, o ritmo de produção, a oferta e a procura, fazer previsões de vendas, são características de estudo e atuações perante as oportunidades de mercado. O planejamento de mercado é um plano de ações que estuda como a empresa deve atingir os seus objetivos no próprio mercado.

O primeiro objetivo de um planejamento mercadológico se refere a intenção geral e ambição maior que a empresa possui perante a sua realidade de atuação, o segundo objetivo é atrelado ao conceito operacional das metas da própria empresa. Toda aspiração e meta empresarial só pode sair “papel” depois de um estudo de análise e pesquisa do mercado.

No segundo objetivo estuda-se o real desempenho da empresa em relação ao mundo dos negócios, previsões do ambiente mercadológico do setor em que a empresa atua e análise dos pontos fortes e fracos da corporação. O planejamento de marketing e de vendas são considerados como ferramentas da Gerência de marketing e de vendas.

Como ferramenta o planejamento avalia as oportunidades de mercado, calcula a demanda, busca enxergar o potencial de mercado e de vendas. O potencial de mercado é determinado pela polarização geográfica e até demográfica, levando em consideração o orçamento de produção e de vendas.

Quantos jipes você conseguiria vender numa cidade como São Paulo? Os paulistas gostam de jipe para dirigir nas ruas de sua cidade? Em suma todo planejamento e plano de vendas busca avaliar condições de vendas em cada segmento.